Tesis de Inversión
Cuatro pilares, una oportunidad. Nuestra tesis es que Latinoamérica ofrece un mercado de TIC de USD 26 mil millones que está estructuralmente fragmentado, anclado a sectores globalmente críticos, impulsado por una ola regulatoria, y maduro para la mejora operativa, y que sin embargo no cuenta con una plataforma regional que lo consolide.
Una plataforma regional para un mercado fragmentado
Avalix (la "Plataforma" o la "Compañía") es una plataforma regional de adquisiciones formada por un equipo de operadores senior para adquirir, integrar y escalar empresas de Ensayos, Inspección y Certificación (TIC) en toda Latinoamérica. Nuestro propósito es construir la primera plataforma de TIC de la región respaldada por inversionistas: un único grupo con gestión profesional, formado a partir de las empresas de ensayos, inspección y certificación de escala reducida y propiedad de sus fundadores que hoy atienden a los sectores exportadores críticos y a las industrias reguladas de Latinoamérica.
La oportunidad es estructural
El mercado global de TIC vale aproximadamente USD 260 mil millones y la participación latinoamericana se estima entre USD 26 y 29 mil millones, creciendo entre 3% y 6% por año. Sin embargo, la propiedad en la región sigue muy fragmentada: más de diez mil proveedores, con las grandes multinacionales apenas con un 10% del mercado y sin ningún consolidador regional de escala. El sector combina una demanda resiliente y en gran medida no discrecional con altas barreras de entrada, y está anclado a industrias donde Latinoamérica es globalmente relevante: minería, alimentos y agricultura, energía e infraestructura. Este es precisamente el tipo de mercado en el que una plataforma disciplinada de buy-and-build puede crear valor rápidamente.
Nuestra estrategia es buy-and-build liderado por operadores
Adquirimos participaciones mayoritarias —típicamente superiores al 51%— en empresas de TIC rentables y lideradas por sus fundadores, con un foco inicial en compañías de escala reducida con ingresos entre USD 1 y 10 millones, junto con negocios ancla de mayor tamaño, con márgenes EBITDA superiores al 15% que las grandes multinacionales pasan por alto. En lugar de solo aportar capital, nos integramos operativamente desde el primer día, aplicando un plan de creación de valor probado: digitalizar los flujos de trabajo manuales de laboratorio, profesionalizar las funciones comerciales y de desarrollo de negocio, ampliar el alcance de las acreditaciones e integrar cada empresa en un único grupo regional capaz de ofrecer a los clientes una cobertura integral en ensayos, inspección y certificación.
Cuatro pilares que se refuerzan entre sí
Un mercado fragmentado sin plataforma regional
Se proyecta que el mercado de TIC en Latinoamérica alcance aproximadamente USD 30 mil millones para 2033, siendo Sudamérica la subregión de mayor crecimiento con un CAGR de aproximadamente 5.3%. Los siete principales actores concentran un 12% de participación combinada. Hoy no existe ningún consolidador regional respaldado por capital privado.
Demanda anclada a sectores globalmente críticos
Latinoamérica representa aproximadamente el 41% del cobre global, el 32% del litio y el 51% de la plata; aporta cerca del 16% de las exportaciones agrícolas mundiales. La inversión en transición energética y un ciclo de recuperación de infraestructura de varias décadas suman demanda de ensayos adicional y duradera.
Una ola regulatoria que impone TIC de terceros
La regulación está convirtiendo de manera constante los ensayos opcionales o internos en trabajo obligatorio, acreditado y de terceros. Mecanismos como el CBAM de la UE y la modernización de la inocuidad alimentaria están restringiendo el acceso a los mercados de exportación. Las industrias que dependen de la exportación no pueden alcanzar los mercados globales sin certificación.
Baja digitalización equivale a alfa operativo
La mayoría de los laboratorios latinoamericanos siguen sin LIMS ni IoT, con flujos manuales y registros en papel. La digitalización puede liberar reducciones de costos de entre 10% y 25% y un procesamiento entre 25% y 40% más rápido. Cientos de objetivos liderados por fundadores están dispuestos a hacer la transición, pero carecen del capital y el conocimiento para lograrlo.
Qué buscamos
Establecidos y acreditados
Un historial de operación acreditada con un historial regulatorio y de calidad limpio.
Base de ingresos recurrentes
Trabajo repetido impulsado por regulación, contratos o programas continuos, en lugar de proyectos puntuales.
Posición técnica defendible
Alcance, capacidad o confianza del cliente que sería lento y costoso de replicar para un nuevo participante.
Liderazgo técnico comprometido
Un equipo que quiere seguir construyendo, con o sin la permanencia del fundador en el largo plazo.
Espacio para crecer
Restricciones identificables (capacidad, alcance, alcance comercial) que el capital y los sistemas pueden eliminar.
Alineación cultural
Una visión compartida de que la independencia, la seguridad y la integridad técnica están antes que los ingresos de corto plazo.
Cómo construimos
- 01
Combinar
Reunimos empresas estratégicas de TIC que atienden los segmentos de clientes de mayor necesidad, ofrecen las sinergias más fuertes y tienen el mayor potencial de crecimiento.
- 02
Profundizar
Ampliamos la experticia técnica, el alcance de acreditación y las capacidades especializadas para que cada empresa pueda resolver problemas más complejos para sus clientes.
- 03
Acelerar
Ayudamos a que cada empresa crezca mediante estrategia, marketing, expansión orgánica y la red Avalix, abriendo acceso a clientes y contratos que no podría alcanzar sola.
- 04
Replicar
Repetimos el modelo en distintos verticales y países, ofreciendo a Latinoamérica una red ágil, digital y orientada a soluciones en lugar de un mercado fragmentado de proveedores locales.
Cómo creamos valor
Implementación digital
La mayoría de los objetivos opera con flujos manuales y reportes en papel. Implementamos sistemas de gestión de información de laboratorio, automatización y herramientas de reporte, y hacemos seguimiento del impacto desde el primer mes.
Estrategia comercial
Los objetivos suelen no tener presupuesto comercial, tienen conocimiento limitado de servicios complementarios y precios ad hoc. Introducimos disciplina de precios, segmentación, venta cruzada y un presupuesto comercial dedicado.
Desarrollo de negocios
La mayoría de los objetivos no tiene función de desarrollo de negocios ni el capital para crearla. Financiamos un equipo de desarrollo de negocios y aportamos cuentas multinacionales, contratos regionales y alcance recurrente.
Enfoque centrado en el cliente
Nos integramos con clientes clave y co-desarrollamos métodos, alcance y hojas de ruta de servicio, reemplazando el modelo transaccional de proveedor.
Impulso de acreditación
Ampliar el alcance ISO 17025 y la cobertura de países captura demanda de ensayos obligatorios que los laboratorios de menor escala no pueden alcanzar.
Modelo de un grupo, una ventanilla
Los clientes firman un único contrato regional que abarca ensayos, inspección y certificación, en lugar de coordinar muchos proveedores locales.
Las mejoras operativas y los efectos de red se persiguen en paralelo, no de forma secuencial.
- Utilización y tiempos de respuesta del laboratorio
- Expansión del alcance de acreditación
- Disciplina comercial y de precios
- Sistemas compartidos de calidad y HSE
- Venta cruzada entre sectores
- Cobertura de clientes en varios países
- Plataformas de datos y reportes
Lo que el grupo hace posible
Venta cruzada
Un cliente minero al que ya se atiende para ensayo de leyes se convierte en candidato para monitoreo ambiental, calibración y servicios de inspección.
Cobertura multipaís
Los clientes regionales y multinacionales pueden atenderse bajo una sola relación comercial en varios mercados.
Compras compartidas
Los consumibles, la instrumentación y los seguros se negocian con la escala del grupo en lugar de la de un solo sitio.
Transferencia de métodos
Un método validado desarrollado en un laboratorio puede extenderse a otros, acelerando la expansión de alcance.
Balanceo de carga
El trabajo excedente puede redirigirse a laboratorios hermanos en lugar de perderse ante la competencia.
Experticia compartida
Los especialistas técnicos y los firmantes autorizados se convierten en un recurso del grupo en lugar de una dependencia de un solo sitio.
Lo que evitamos deliberadamente
No cambiamos de marca a las empresas adquiridas por el simple fin de la uniformidad, no eliminamos el liderazgo técnico, ni centralizamos decisiones que dependen del conocimiento regulatorio local.
También evitamos el crecimiento que comprometa la independencia. Cuando una oportunidad comercial generaría un conflicto con la imparcialidad de una actividad acreditada, la actividad acreditada tiene prioridad.
Cómo pensamos el riesgo
- 01
Participación de los fundadores
Mantenemos a los fundadores involucrados con una participación minoritaria, porque su trayectoria es lo que hace confiable a cada empresa. Ellos preservan las relaciones con clientes, la autoridad técnica y la continuidad cultural mientras nosotros aportamos sistemas y capital.
- 02
Una persona clave que aprende la cultura actual y ayuda a crecer
Incorporamos a una persona clave que aprende la cultura actual y ayuda a la empresa a crecer. Esto protege a la empresa de perder su identidad mientras construye nuevas capacidades.
- 03
La acreditación es el valor
Traemos expertos que ayudan con la acreditación y aseguran que la protejamos. En esta industria, la acreditación es el valor, por lo que las licencias, el alcance y los sistemas de calidad se resguardan mediante una debida diligencia técnica rigurosa.
- 04
Disciplina de precios de adquisición
Nos alejamos de activos con precios que exceden sus fundamentos. Los retornos provienen de la mejora operativa, no de pagar un precio pleno por adelantado.
Esta página describe únicamente la estrategia. No contiene objetivos de retorno, proyecciones ni oferta alguna de valores.
Materiales detallados para inversionistas
Se comparte información adicional de manera confidencial con inversionistas profesionales e institucionales.