Tese de Investimento
Quatro pilares, uma oportunidade. Nossa tese é que a América Latina oferece um mercado de TIC de US$ 26 bilhões que é estruturalmente fragmentado, ancorado em setores globalmente críticos, impulsionado por uma onda regulatória, e maduro para melhoria operacional — mas que não possui nenhuma plataforma regional para consolidá-lo.
Uma plataforma regional para um mercado fragmentado
A Avalix (a "Plataforma" ou a "Companhia") é uma plataforma regional de aquisições formada por um time de operadores seniores para adquirir, integrar e escalar empresas de Ensaios, Inspeção e Certificação (TIC) em toda a América Latina. Nosso propósito é construir a primeira plataforma de TIC da região com apoio de investidores: um único grupo com gestão profissional, formado a partir das empresas de ensaios, inspeção e certificação de pequeno porte e de propriedade de seus fundadores que hoje atendem os setores exportadores críticos e as indústrias reguladas da América Latina.
A oportunidade é estrutural
O mercado global de TIC vale aproximadamente US$ 260 bilhões e a participação latino-americana é estimada entre US$ 26 e 29 bilhões, crescendo de 3% a 6% por ano. Ainda assim, a propriedade na região permanece altamente fragmentada: mais de dez mil prestadores, com as grandes multinacionais detendo apenas 10% do mercado e nenhum consolidador regional de escala. O setor combina demanda resiliente e em grande parte não discricionária com altas barreiras de entrada, e está ancorado em indústrias nas quais a América Latina é globalmente relevante: mineração, alimentos e agricultura, energia e infraestrutura. Esse é exatamente o tipo de mercado em que uma plataforma disciplinada de buy-and-build pode criar valor rapidamente.
Nossa estratégia é buy-and-build liderado por operadores
Adquirimos participações majoritárias — normalmente acima de 51% — em empresas de TIC lucrativas e lideradas por seus fundadores, com foco inicial em companhias de pequeno porte com receita entre US$ 1 e 10 milhões, ao lado de negócios âncora maiores, com margens EBITDA acima de 15% que as grandes multinacionais ignoram. Em vez de apenas alocar capital, atuamos operacionalmente desde o primeiro dia, aplicando um plano de criação de valor comprovado: digitalizar fluxos de trabalho manuais de laboratório, profissionalizar as funções comerciais e de desenvolvimento de negócios, ampliar o escopo das acreditações e integrar cada empresa em um único grupo regional capaz de oferecer aos clientes cobertura completa em ensaios, inspeção e certificação.
Quatro pilares que se reforçam
Um mercado fragmentado sem plataforma regional
O mercado de TIC da América Latina deve atingir aproximadamente US$ 30 bilhões até 2033, com a América do Sul como a sub-região de crescimento mais rápido, a cerca de 5,3% de CAGR. Os sete maiores players detêm 12% de participação combinada. Nenhum consolidador regional apoiado por private equity existe atualmente.
Demanda ancorada em setores globalmente críticos
A América Latina responde por aproximadamente 41% do cobre global, 32% do lítio e 51% da prata; fornece cerca de 16% das exportações agrícolas mundiais. O investimento em transição energética e um ciclo plurianual de recuperação de infraestrutura acrescentam demanda de ensaios adicional e durável.
Uma onda regulatória que força a TIC de terceiros
A regulação está convertendo constantemente ensaios opcionais ou internos em trabalho obrigatório, acreditado e de terceiros. Mecanismos como o CBAM da UE e a modernização da segurança alimentar estão restringindo o acesso a mercados de exportação. Indústrias dependentes de exportação não conseguem alcançar mercados globais sem certificação.
Baixa digitalização equivale a alfa operacional
A maioria dos laboratórios da América Latina permanece pré-LIMS e pré-IoT, com fluxos de trabalho manuais e registros em papel. A digitalização pode liberar reduções de custo de 10–25% e processamento 25–40% mais rápido. Centenas de alvos liderados por fundadores estão dispostos a fazer a transição, mas carecem do capital e do know-how para isso.
O que procuramos
Estabelecida e acreditada
Um histórico de operação acreditada com um histórico regulatório e de qualidade limpo.
Base de receita recorrente
Trabalho recorrente impulsionado por regulação, contratos ou programas contínuos, em vez de projetos pontuais.
Posição técnica defensável
Escopo, capacidade ou confiança do cliente que seria lento e caro para um novo entrante replicar.
Liderança técnica comprometida
Uma equipe que deseja continuar construindo, com ou sem a permanência do fundador no longo prazo.
Espaço para crescer
Restrições identificáveis — capacidade, escopo, alcance comercial — que capital e sistemas podem remover.
Alinhamento cultural
Uma visão compartilhada de que independência, segurança e integridade técnica vêm antes da receita de curto prazo.
Como construímos
- 01
Combinar
Reunimos empresas de TIC estratégicas que atendem os segmentos de clientes com maior necessidade, oferecem as maiores sinergias e têm o maior potencial de crescimento.
- 02
Aprofundar
Expandimos a expertise técnica, o escopo de acreditação e as capacidades especializadas para que cada empresa possa resolver problemas mais complexos para seus clientes.
- 03
Acelerar
Ajudamos cada negócio a crescer por meio de estratégia, marketing, expansão orgânica e a rede Avalix — abrindo acesso a clientes e contratos que não conseguiria alcançar sozinho.
- 04
Replicar
Repetimos o modelo em verticais e países, oferecendo à América Latina uma rede ágil, digital e orientada a soluções, em vez de um mercado fragmentado de provedores locais.
Como criamos valor
Implementação digital
A maioria dos alvos opera fluxos de trabalho manuais e relatórios em papel. Implantamos sistemas de gestão de informações laboratoriais, automação e ferramentas de relatório, e acompanhamos o impacto desde o primeiro mês.
Estratégia comercial
Os alvos normalmente não têm orçamento comercial, têm consciência limitada de serviços complementares e precificação ad-hoc. Introduzimos disciplina de precificação, segmentação, venda cruzada e um orçamento comercial dedicado.
Desenvolvimento de negócios
A maioria dos alvos não tem função de desenvolvimento de negócios e não tem capital para construir uma. Financiamos uma equipe de desenvolvimento de negócios e trazemos contas multinacionais, contratos regionais e escopo recorrente.
Abordagem centrada no cliente
Nos integramos com clientes-chave e co-desenvolvemos métodos, escopo e roteiros de serviço, substituindo o modelo transacional de fornecedor.
Impulso de acreditação
Expandir o escopo ISO 17025 e a cobertura de países captura a demanda de ensaios obrigatórios que laboratórios de escala insuficiente não conseguem alcançar.
Modelo de um grupo, um único ponto de contato
Os clientes assinam um único contrato regional cobrindo ensaios, inspeção e certificação em vez de reunir muitos provedores locais.
Melhorias operacionais e efeitos de rede são buscados em paralelo, não sequencialmente.
- Utilização e prazos de laboratório
- Expansão do escopo de acreditação
- Disciplina comercial e precificação
- Sistemas compartilhados de qualidade e SSMA
- Venda cruzada entre setores
- Cobertura de clientes multi-país
- Plataformas de dados e relatórios
O que o grupo torna possível
Venda cruzada
Um cliente de mineração já atendido para trabalho de ensaio se torna candidato a serviços de monitoramento ambiental, calibração e inspeção.
Cobertura multi-país
Clientes regionais e multinacionais podem ser atendidos sob um único relacionamento comercial em vários mercados.
Compras compartilhadas
Consumíveis, instrumentação e seguros são negociados com a escala do grupo, e não de um único site.
Transferência de métodos
Um método validado desenvolvido em um laboratório pode ser estendido a outros, acelerando a expansão de escopo.
Balanceamento de carga
O excesso de trabalho pode ser direcionado a laboratórios irmãos, em vez de perdido para concorrentes.
Expertise compartilhada
Especialistas técnicos e signatários aprovados se tornam um recurso do grupo, em vez de uma dependência de um único site.
O que evitamos deliberadamente
Não renomeamos empresas adquiridas em nome da uniformidade, não removemos a liderança técnica, nem centralizamos decisões que dependem do conhecimento regulatório local.
Também evitamos crescimento que comprometa a independência. Quando uma oportunidade comercial criaria um conflito com a imparcialidade de uma atividade acreditada, a atividade acreditada tem precedência.
Como pensamos sobre risco
- 01
Envolvimento dos fundadores
Mantemos os fundadores envolvidos com uma participação minoritária, porque sua trajetória é o que torna cada negócio confiável. Eles preservam relacionamentos com clientes, autoridade técnica e continuidade cultural, enquanto agregamos sistemas e capital.
- 02
Pessoa-chave que aprende a cultura atual e ajuda a crescer
Trazemos uma pessoa-chave que aprende a cultura atual e ajuda a empresa a crescer. Isso protege o negócio de perder sua identidade enquanto constrói novas capacidades.
- 03
A acreditação é o valor
Trazemos especialistas para ajudar com a acreditação e garantir que a protegemos. Nesta indústria, a acreditação é o valor, portanto licenças, escopo e sistemas de qualidade são protegidos por meio de rigorosa due diligence técnica.
- 04
Disciplina de precificação de aquisições
Nos afastamos de ativos precificados além de seus fundamentos. Os retornos vêm da melhoria operacional, não de pagar um preço integral antecipadamente.
Esta página descreve apenas estratégia. Não contém metas de retorno, projeções ou qualquer oferta de valores mobiliários.
Materiais detalhados para investidores
Informações adicionais são compartilhadas de forma confidencial com investidores profissionais e institucionais.